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作為專業(yè)市場“浙商回歸”的一項創(chuàng)新舉措，9月26日，為期三天的浙江省第三屆省外浙商市場采購浙貨對接會在永康中國科技五金城啟幕。浙江省市場協(xié)會、浙商全國市場聯(lián)合會組團省外200余名總經(jīng)銷、總代表、大型經(jīng)營戶，集中采購各類五金產(chǎn)品，共同為浙江產(chǎn)品的銷售貢獻力量。
與五金博覽會同期舉行開辟對接新模式
浙江省第三屆省外浙商市場采購浙貨對接會于9月26日至9月28日在永康舉行，與前兩屆相比，對接會呈現(xiàn)新特點。
嫁接平臺，開辟對接新模式。“前兩屆對接會主要通過搭建場館、劃定專門區(qū)域作為展覽區(qū)采購區(qū)的形式來開展。第三屆對接會則直接嫁接到永康第21屆五金博覽會，與博覽會同時開幕，同時閉幕，博覽會所有的參展商品，都可為我們對接會省外浙江商戶所采購。”浙江省市場協(xié)會相關負責人介紹，其好處在于可以將永康特色的五金產(chǎn)品有重點地推廣到全國，同時也為省外浙商搭建一個采購浙貨的平臺。“永康博覽會為對接會搭建了展示平臺，對接會成為博覽會的創(chuàng)新和亮點，可謂優(yōu)勢互補、合作共贏。”上述負責人稱。
集中采購，著眼建立長期合作關系。模式創(chuàng)新之外，本屆對接會在采購商的挑選方面，也更加注重實際效果。據(jù)了解，此次其從全國各地浙商市場中精心挑選了對五金建材有需求的5家市場共200余商戶，且基本都是大型經(jīng)營戶、總經(jīng)銷、總代理。“期望通過集中采購的形式，促進省外浙商市場和永康中國科技五金城建立長期的經(jīng)銷合作關系，有效推進浙貨產(chǎn)品永康五金的對外銷售。”浙江省工商局相關負責人說。
重點簽約，確保簽約項目真正落地。啟幕當天，兩場簽約儀式在博覽會現(xiàn)場舉行。第一場為五洲國際控股集團、上海金山貿(mào)易城、丹東國門灣科技五金城、金田陽光投資集團、江蘇華東五金城等5個省外浙商市場與中國科技五金城進行《浙江省商品市場與省外浙商商品市場浙貨銷售對接合作協(xié)議》的簽約；第二場是省外市場總經(jīng)銷、總代理商戶與金華及永康企業(yè)簽訂購銷合作協(xié)議。主辦方從200余名商戶中挑選了8位商戶，作為簽約代表。山東鼎旺電器有限公司與永康市神鱷工貿(mào)有限公司，無錫市博凱五金機電有限公司與金華市聚才機械制造有限公司，上海湘豐五金有限公司與永康市康利制動器有限公司，浦浩燈具經(jīng)營部與浙江司貝寧照明電器有限公司，江蘇啟江起重設備有限公司與正陽實業(yè)投資有限公司，泰州紅旗五金交電有限公司與浙江金智達機電有限公司，上海堰林實業(yè)發(fā)展有限公司與永康市衛(wèi)星配電箱廠，蘇通鋼絲繩有限公司與永康市吉觀五金工具廠分別簽訂合作對接協(xié)議。
對接會的簽約，也是在充分掌握采購商需求的基礎上，一切從采購商對五金產(chǎn)品的實際需求出發(fā)，在省外浙商市場采購商中挑選代表上臺進行簽約。據(jù)悉，這些代表都是在協(xié)會與永康市場的牽線搭橋下，事前與永康企業(yè)建立了經(jīng)銷關系、并已達成意見的商戶。浙江省市場協(xié)會相關負責人表示，通過雙方正式簽訂合同的方式，把簽約儀式做實，使簽約項目真正落地。
商貿(mào)回歸成“浙商回歸”新路徑
2012年，浙江省委、省政府把實施浙商回歸工作作為全面打好浙江轉(zhuǎn)型升級“組合拳”的題中之義、重要一招。多年來，在產(chǎn)業(yè)回歸、投資回歸、項目回歸的同時，浙江專業(yè)市場還在探索著一條浙商回歸的新路徑——商貿(mào)回歸，即通過省內(nèi)外商品市場的對接形成貿(mào)易的互動，引導資金、信息要素與人才充分回流，打造一個涵蓋更廣、內(nèi)外聯(lián)動、優(yōu)勢互補的升級版浙江市場。
一直以來，浙江商品市場的發(fā)展領先全國，并產(chǎn)生了不可估量的影響力。在省外，由浙商創(chuàng)辦的市場同樣規(guī)模龐大——從“哪里有市場，哪里就有浙商”，到“哪里有浙商，哪里就有市場”，省外浙商市場作為浙江市場的延伸，已如大樹的枝葉一般，在全國分枝發(fā)芽。
這些浙商市場不僅帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，也將浙江產(chǎn)品帶出了浙江，走向了全國，擴大了浙貨銷售的渠道，對浙江區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，對浙江經(jīng)濟發(fā)展作出了積極的貢獻。
由浙江永康商人夏靈勇先生打造的國際級五金機電采購總部基地——上海金山國際貿(mào)易城，就是省外市場中銷售浙貨的排頭兵。
從2003年成立公司打造市場至今，上海金山國際貿(mào)易城已經(jīng)走過13個年頭。如今，該貿(mào)易城配套會展、辦公、物流、電子商務、酒店、旅游等完善設施，構(gòu)建采購交易、會展旅游、電子商務三大全球化平臺，充分發(fā)揮一站式33萬㎡采購平臺的綜合性優(yōu)勢，已成為國內(nèi)眾多知名品牌搶灘上海，輻射長三角、影響全中國的重要展貿(mào)基地。
上海金山國際貿(mào)易城在上海的特有地理位置為浙貨銷售創(chuàng)造了優(yōu)勢展銷平臺，成為浙貨銷售全國各地的集中展貿(mào)市場。13年來，該貿(mào)易城已成為浙江五金制品走向長三角乃至全國的一個重要渠道，成為浙貨五金制品銷往上海、長三角乃至全國各地的重要橋頭堡市場。在這個浙江五金制品走向整個長三角及全國各地的“橋頭堡”里，銷售的五金制品中60%產(chǎn)自浙江，市場內(nèi)云集了幾千戶浙商，經(jīng)營著浙江制造的二十多個大類幾萬種五金產(chǎn)品，解決了市場當?shù)卮罅康木蜆I(yè)需求。
同時，市場每年舉辦浙貨商品博覽會及主題論壇，并得到中國商業(yè)聯(lián)合會、中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國五金協(xié)會、浙江省市場協(xié)會的支持與協(xié)助，成功主辦了多屆中國門業(yè)五金博覽會。
夏靈勇董事長在2014年、2015年作為國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家代表隨習近平主席、李克強總理出訪歐洲、韓國多地，力求通過各種方式積極開拓浙江五金產(chǎn)品走出省外面向全國乃至走向世界的渠道。
據(jù)初步統(tǒng)計，像上海金山國際貿(mào)易城這樣由浙商創(chuàng)辦的專業(yè)市場，在省外已有5000多家，而活躍在省外的浙商經(jīng)營戶也有500多萬，這些省外浙商市場銷售的日用商品，有70%來自浙江，每年帶動約6000多億元的浙貨銷售——
如何將上述寶貴的資源優(yōu)化配置、聚合發(fā)展？圍繞此，浙江省工商局可謂不斷發(fā)力——從設立省外“浙商市場浙貨營銷中心”，到推動省內(nèi)外市場加強浙貨營銷戰(zhàn)略合作，再到鼓勵省內(nèi)浙商市場積極外拓延伸……
省外浙商市場采購浙貨對接會也是在這樣的背景下應運而生。它的誕生，對于促進省內(nèi)市場和省外市場的優(yōu)勢互補，互動發(fā)展，引導資金信息要素與人才回流提供平臺等，不啻具有重要而積極的意義。
前兩屆“成績”如何？開啟浙貨流通新渠道
到目前為止，省外浙商市場采購浙貨對接會已經(jīng)舉辦了兩屆。浙江省人民政府副秘書長陸建強在開幕式上表示：“對接會作為浙商回歸的新內(nèi)涵、新途徑，在浙貨外銷方面作出了突出貢獻，每次對接會上都達成了過億的意向成交額，直接帶動了浙貨的外銷，更是延伸了浙江的產(chǎn)業(yè)鏈。”
2014年，在海寧舉行的首屆省外浙商市場采購浙貨對接會上，包括海寧中國皮革城、義烏中國小商品城、杭州四季青服裝市場、杭州絲綢城在內(nèi)的11個省內(nèi)市場與黑龍江、山東、上海、江蘇、重慶等地的13個省外市場簽署了《浙江省商品市場與省外浙商商品市場浙貨銷售對接合作協(xié)議》，雙方約定在進一步擴大浙江產(chǎn)品流通渠道的同時，拓展浙商市場發(fā)展空間，建立一個固定、長期和增效的浙江產(chǎn)品供銷鏈。
據(jù)統(tǒng)計，在這次對接會上，有省內(nèi)外逾千參展商和商戶參加，初步達成1100多個交易意向協(xié)議，意向交易額超3億元。
去年，同樣在海寧舉行的浙江省第二屆省外浙商市場采購浙貨對接會，采取浙江本土服裝、服飾類、珠寶類、日用品等市場與企業(yè)參展，省外浙商市場采購的方式進行。
和首屆相比，第二屆對接會共設了240個標準展位以及750平方米的特裝展位，參展的市場、商品規(guī)模、數(shù)量等都創(chuàng)下了新高。
以市場為例。第二屆對接會集聚了浙江省內(nèi)諸多大型專業(yè)批發(fā)市場，如海寧中國皮革城、義烏中國小商品城、桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場、四季青服裝大市場、杭州杭派精品服裝市場、杭州興合服飾城、中國絲綢城、浙江織里童裝市場、嵊州領帶城、浦江水晶城、杭州珠寶城、諸暨國際珠寶城、臺州路橋日用品小商品城等13個大型且極具區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的批發(fā)市場。
參展對象方面，展會更是集結(jié)了一批產(chǎn)、供、銷一體化的產(chǎn)地型企業(yè)和浙江知名品牌企業(yè)、年銷售額1000萬元以上的規(guī)模企業(yè)，涉及全省規(guī)模較大的優(yōu)質(zhì)服裝市場和企業(yè)參展商138家，商品也主要為浙江獲市級以上知名商標或知名品牌，包括特色的皮裝、杭派服裝、童裝、毛衫、絲綢、內(nèi)衣、珍珠、水晶等品牌，涉及海寧“雪豹”皮裝、杭州“喜得寶”絲綢、桐鄉(xiāng)“朵蘭春”毛衫、杭州“伊蔓酷東莎”女裝、臺州“蘭君子”童裝、諸暨“港牌珍珠”珍珠、浦江“太陽升水晶”水晶，等等。采購商則是來自上海、江蘇、山東、重慶等省市的8個浙商市場中276多家服裝、服飾行業(yè)代表。
可以說，兩次對接會的舉行，為開辟浙貨流通渠道提供了一個拓展的空間和流通平臺，對接會本身也成為進一步拉動和促進浙江制造業(yè)以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)提升，擴大浙江服裝、服飾等品牌競爭力和影響力的一個良好平臺。
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